对话361°集团总裁丁伍号：基本盘做深，全球化做实

随着第20届亚运会落下帷幕，中国代表团收获169金89银83铜，连续第十二届位列金牌榜首位，创境外参赛金牌数新高。与这份成绩相伴的，是361°连续第五届站在亚运会官方合作伙伴的位置上。从广州、仁川、雅加达、杭州，再到名古屋，亚运圣火一次次点燃又熄灭，361°的陪伴却从未中断。

在361°集团执行董事兼总裁丁伍号看来，这本质上是服务百年品牌目标的长期布局。“大型赛事合作投入高，短期难见收益，但对于立志做百年品牌的企业而言，服务顶级赛事的沉淀价值无可替代。”

在其判断中，百年品牌需要顶级综合赛事作为信誉背书，亚运合作应以服务亚洲体育事业为先，商业机遇是顺势而生的结果，主次不能错位。更关键的是，赛事服务过程中打磨出来的产品标准、供应链快速响应能力、跨地域服务体系，不会随着赛事结束失效，而是转化成企业内部资产，持续赋能国内和国际化业务。

这是361°的“护跑者”逻辑——不站在聚光灯中央，但让每一个跑者跑得更好。

以赛事为支点，沉淀品牌长期资产

国际顶级体育赛事是品牌出海最好的“通用语言”，亚运不只是赛场，更是中国本土运动品牌走向亚洲、走向世界的试验场。

国货运动品牌全球化的路径选择呈现多元面貌。部分品牌选择以大额并购海外成熟品牌作为国际化主要抓手，借助被收购品牌的技术、渠道快速完成全球版图扩张，这套模式已经跑出行业成功案例；也有品牌以国内市场为基本盘，海外采取轻资产试探布局，优先控制风险。路径之间并无高下，只是各家企业资源禀赋与战略目标不同。

361°选择的是“赛事战略赋能+自有品牌深耕+本土化扎根”的国际化路线，连续五届亚运会的合作，成为全球化战略最重要的支点。

在丁伍号眼中，数字构成的品牌名称，让361°拥有天然的全球识别优势，避开拼音、汉字命名国货在国际认知上的先天阻碍。与亚运合作，不只是品牌曝光窗口，更是近距离观察亚洲各国运动习惯、打磨赛事级产品标准、积累跨区域服务能力的契机，为国际市场沉淀成套可复用的落地能力。

“国际化的本质，并非简单复制中国模式，而是带着中国品牌的底气与技术，去解答不同文化的消费痛点。真正的全球化，是让当地人觉得你就是本地的品牌。”丁伍号对此总结。

2026名古屋亚运会，成为品牌全球化落地的重要节点。本届赛事周期，361°不仅承担火炬手、护跑手、志愿者、技术官员等全套官方服饰装备的研发供应，还为柬埔寨、蒙古国、塔吉克斯坦等六支亚洲代表团提供专属服饰，把中国运动装备的产品力直接呈现在全亚洲面前。五届亚运，361°累计为赛事提供超过540万件官方装备。品牌在4月提前落地名古屋亚运旗舰店，把赛事流量直接转化为线下零售体验，完成“赛事曝光-门店体验-产品销售”商业闭环，夯实东北亚市场根基。

亚运势能也已实实在在反映到经营数据上。上半年集团国际业务零售流水同比增长超80%，跨境电商销售流水同比增长超140%，国际化业务已经成为集团第二增长曲线。截至2026年6月30日，集团海外线下销售网点已经覆盖东南亚、欧洲、美洲、“一带一路”沿线60余个国家；东南亚市场率先实现盈利，马来西亚直营店、柬埔寨超品店陆续落地，把国内打磨成熟的超品店运营、会员管理体系向外输出，打造国际化运营样板。

组织架构层面设立马来西亚、欧洲、美国、南美洲四大区域子公司，全部起用本地人才，坚持“国际化管理流程，本土化运营”，直营、代理加盟双轨并行，不把国内电商模式直接照搬海外，海外市场优先发展实体门店，再配套适配本地的电商渠道。

对于并购扩张，361°始终保持审慎态度。公司虽然早已完成芬兰户外品牌ONEWAY收购，但现阶段优先消化经营好现有收购标的，不会急于继续收购新标的。

丁伍号提醒团队：“一加一未必等于二，要做自己擅长的事情。”同时内部始终保持稳健节奏，明确要脚踏实地推进布局。集团设立清晰可落地目标：3到5年内，国际化业务营收占集团整体比重达到30%，所有对外规划均配套落地执行，而非概念化的蓝图。

361°始终理性看待亚运赛事的价值：赛事是品牌向上进阶的有力引擎。赛事提供品牌高度，真正的增长，要靠向外开拓疆域与向内筑牢底盘双向奔赴。

从大众赛道到细分增量，把场景价值做深

从361°的全球化战略可以看出，所谓的中国品牌全球化从来都不是简单的版图扩张，海外的高光增长，背后离不开国内市场打磨出的产品、渠道硬实力作为后盾。

行业大环境下，线下渠道整体承压。361°却在行业存量竞争环境中实现营收、利润同步稳健增长。根据2026年中期财报，集团实现总收益61.6亿元，同比增长8%；权益持有人应占溢利9.26亿元，同比增长8%，毛利率提升至41.8%。

在丁伍号看来，体育品牌的核心竞争力，终究回归产品本身。无论赛事赞助规模多大、营销声量多高，如果不能做出消费者愿意买单的产品，一切都是空中楼阁。增长背后是渠道革新、品类细分深耕、运营效率优化多重动作叠加的结果。

大店超品店模式是361°渠道层面最鲜明的差异化探索。面对行业普遍对大店模式保持审慎的现状，361°逆势推进超品店布局，门店面积集中在千平以上，一部分全新开设，一部分由老店升级扩容。

但丁伍号也强调大店扩张并非简单追求门店规模。361°为超品店设立“高科技含量、高质价比、高消费体验”三条硬性标准，开店前充分研判商场客群画像，匹配品牌定位再落地，而非盲目拿铺开店。渠道结构性升级优先于单纯门店数量扩张，重点提升店效水平。

上半年的财报显示，截至2026年6月末，全球超品店总数已达188家，其中包含柬埔寨1家海外超品店，全年目标是200家。

从零售业态的变革观察，超品店承担两大价值：一是重塑线下品牌形象，通过重新设计的装修陈列，固定科技新品的陈列占比，把专业产品直观交付给消费者；二是锻造市场快速响应能力，团队可以一周之内捕捉市场爆款动向，快速完成翻单、新品开发，为消费者提供丰富的产品选择，并依托成熟供应链控制成本。这也使得存货周转效率得到改善，截至2026年6月30日，集团存货周转日数降至102天，较2025年末减少15天，供应链周转效率持续优化。

针对市场关心的“大店扩张是否代表定位全面向上跃迁”，361°选择继续保持务实。丁伍号提到：“品牌的向上成长，不是依靠硬件参数的升级来定义，核心在于产品能否持续击中真实消费需求。”

流量可以制造短期热度，但真正的品牌增长，来自对一个个细分人群需求的持续回应。跳出内卷的主赛道，多维度挖掘细分人群增量亦是361°重要的增长一环。公司不局限于传统跑步、篮球两大核心品类，而是依托自有技术储备，同步向越野、户外、女性运动、小球运动等新兴场景延伸，用“核心品类打底，新兴赛道破局”的思路，挖掘新的业务增长空间。

不同于部分同行集中资源争夺成熟大众赛道，361°选择对人群、运动场景做精细化拆解，在每一个细分市场争取增量，汇聚成集团增长基本盘。361°选择在这些赛道里深耕产品，把整条线做透，让每一个热爱运动的人享受运动的乐趣。

在女性运动赛道，产品端迭代“新肌5.0”运动内衣、女子训练裤装、经典网球系列等专属产品；通过女子运动概念店、线下体验场景，打通产品、社群、线下体验的女性运动生态，强化和女性消费群体的联结。在小球新兴运动赛道，抓住网球、匹克球、羽毛球的大众化风潮，财报期内推出稳擎硬地网球鞋、赛点匹克球鞋、制胜PRO V2羽毛球鞋等专项装备，切入快速崛起的小球消费市场。

童装业务则是361°重要的增长曲线。依托中国跳绳国家队、亚锦赛、世锦赛等多层次赛事资源，361°儿童把赛事、产品研发、青少年运动场景打通，强化“青少年运动专家”定位。财报数据显示，2026上半年361°儿童业务实现收益13.5亿元，占集团总收益21.9%，同比增长6.8%，在整体大盘中贡献稳定增量。

“时代变了，做产品不能靠‘广撒网’，得靠‘精准命中’。每一款产品背后，都是对一类人群、一个场景的深度回答。”据丁伍号观察，儿童市场未来的增长空间相当大，且竞争也没有成人市场激烈。

市场虽然有潜力，但丁伍号提到，对于企业而言也有挑战：如何紧跟消费者的动向？读懂他们的需求？“儿童市场的机会不在品类大小，在场景深浅。跳绳是体测刚需、也是全民运动，我们从赞助赛事到研发提速鞋，把整条线做透。家长愿意为‘快一秒’买单，本质上是为看得见的效果买单。细分场景扎深了，就是大生意。”

不惧周期，锚定全球化布局

国内体育产业正站在周期的十字路口。

行业告别过去高速扩张的增量时代，全面步入存量博弈阶段，市场竞争的烈度持续抬升。流量营销、跨界联名、短期热点造势层出不穷，不少品牌习惯追逐瞬时热度，试图依靠话题爆点快速拉动销售，赛道内卷之下，价格战、营销战轮番上演。

挑战的另一面是：“十五五”规划将体育赛事经济、全民健身、户外运动列为重点发展方向，各地持续推进运动场馆、城市运动公园、15分钟健身圈的落地建设，不断降低大众参与体育运动的门槛。政策方面也在鼓励培育本土赛事品牌、打造户外运动目的地，推动“跟着赛事去旅行”等文体旅融合模式，为运动装备产业打开新的想象空间。

这意味着，市场并非没有机会，只是简单复刻过去跑马圈地的模式已经行不通，真正的增长机会，藏在对细分人群、真实运动场景的深度挖掘之中，考验企业穿越短期喧嚣、深耕长期价值的定力与能力。

丁伍号判断，2026年或将是行业压力较大的一年，而后续有望迎来整体回暖。

如火如荼进行的亚运会未来依旧会作为长期战略资产持续盘活，但361°看到的不仅是赛事期间的曝光，而是服务大型赛事沉淀下来的全套能力，持续为海内外业务赋能。

流水规模只是评价品牌的其中一个维度。真正的品牌力，来自持续输出消费者发自内心认可的产品。亚运长跑给361°的启示十分朴素：顶级赛事可以抬升品牌的天花板，但托住企业底盘的，永远是对消费需求的洞察、渠道与产品的打磨。

面向未来，361°将继续以亚运会为战略支点，向内打磨产品与渠道，向外稳步推进全球化，持续探索属于国货运动品牌穿越周期的生存之道，以长跑心态奔赴百年品牌的愿景。

对于中国的本土运动品牌而言，亚运赛事终会告一段落，但属于中国运动产业的长跑，才刚刚开始。